每天白天接待客戶、晚上電話CALL客或者根據(jù)策劃部的安排，上街派發(fā)傳單“掃街”，一個月的認(rèn)籌期很快到了。

　　鳳凰城?御府項目同鳳凰城在全國的很多項目一樣，有個共同的缺點(diǎn)，位置特別偏，都是一個城市里最接近郊區(qū)的外環(huán)。

　　雖說是別墅項目，為追求環(huán)境情有可緣，但因為地段偏周邊配套都要待建，御府項目并不是很被看好。一個月下來，置業(yè)顧問們的整體認(rèn)籌業(yè)績都不是很理想，數(shù)百個人，竟然有包括彩虹在內(nèi)的近三成的銷售零認(rèn)籌。朱印除了楊先生那個大客戶，也沒有新的客戶認(rèn)籌。

　　“好笑。計劃定的是每人每個星期完成2個認(rèn)籌，以現(xiàn)在這種情況來看，每人一個月能認(rèn)籌2個就不錯了?！币雇恚诠景磁诺木频昀?，彩虹盤腿坐在床上，一邊給手指甲上著無色的指甲油，一邊說道。

　　“這樣下去，估計不能如期開盤了。”關(guān)湖坐在沙發(fā)上，雙手環(huán)抱胸前，

　　朱印趴在另一張床上，面色一變，“不是吧？６號不能開盤！楊先生前幾天才和我確定過呢，說他已經(jīng)調(diào)出了６號的時間！”

　　“我只是這么估計，具體還要老總們開策略會才會定。御府一期推出了一千多套房源，現(xiàn)在認(rèn)籌量才八百來個。通常情況下，鳳凰城開盤前累計的客戶認(rèn)籌要超出所推房源的三成，甚至一半才會開盤?！?/p>

　　“為什么要這樣？籌多房少，等到開盤那天，不是有部分客戶買不到想要的房子嗎？”朱印不解的問。

　　“就是這樣的套路咯，才顯得房子熱銷。要是同一個房子被好幾個客戶看中了，開盤那天先搖中號的人先搶到，其它沒買中的只能退而求其次選其它的或是完全買不到。”彩虹雖然沒有業(yè)績，但經(jīng)常與老置業(yè)顧問聊天，也多少取到了些真經(jīng)。

　　“這也將認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率的問題考慮進(jìn)去了。有些認(rèn)籌的客戶，不到交定金，都不會確定要買的?！标P(guān)湖補(bǔ)充。

　　朱印一直在關(guān)心開盤延遲的問題，擔(dān)心半煮熟的鴨子都要給飛掉。

　　不過幾天，在６號快到了的時候，上面果然發(fā)出通知，開盤日延遲一個月，所有置業(yè)顧問嗚呼哀哉一片。

　　開盤對置業(yè)顧問來說，就像高考之于學(xué)生，既緊張害怕，又萬分期待。平日里的努力耕耘，都將在那一天里見證成果。開盤之前，是一種煎熬，開盤之后，是一種解脫。將開盤時間推遲，就是將這種煎熬延期。

　　“我們是藍(lán)洲本地的還好。雖然我們將來未必分在這個項目，但到底是同城。情緒波動最大的就是那些外省來支援的置業(yè)顧問吧，不開盤就沒有假放，就不能回家?！?/p>

　　“就是，像有些東北區(qū)域的，有些福建區(qū)域的，天南海北的聚集到藍(lán)城，一兩個月不能回家，不能見到親人多么痛苦啊?！比呵榧^的置業(yè)們顧問們私下聊天，詬病鳳凰城不合人性的置業(yè)顧問異地支援制度。

　　被眾人吹捧了一段時間的朱印，此時感到很大的壓力。開盤延期，她要同客戶解釋，協(xié)商調(diào)期，在擔(dān)心客戶產(chǎn)生不良印象影響認(rèn)購率的同時，也要繼續(xù)背負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期待與同事們的關(guān)注。

　　彩虹也壓力很大，零認(rèn)籌，對一個美女來說，是十分沒面子的事情。

　　為著自己，也為了彩虹，朱印又延長了工作時間。中午為了省點(diǎn)時間多接待些客戶，她不怎么去項目食堂吃飯，食堂人太多了，總是要排長長的隊。

　　她發(fā)現(xiàn)飯后尤其是雙休日的午餐與晚餐過后，當(dāng)大多數(shù)置業(yè)顧問都在用餐時，會有些客戶吃過飯后一家人開車來項目，參觀的同時當(dāng)散步消食。

　　朱印背一個重重的黑色大垮包，里面裝著認(rèn)籌資料，客戶跟進(jìn)本，以及礦泉水和面包之類的干糧。大家用餐時，她就迅速就著水啃掉干糖，在項目里守株待兔。

　　一天傍晚，晚餐時間，照例項目接待處沒有什么銷售。一個身材不高，穿著白色豎條紋襯衫，梳著大背頭，戴著金邊眼鏡的微胖青年獨(dú)自走入項目

　　根據(jù)老置業(yè)顧問們的經(jīng)驗，這樣的年輕單身漢一般做不了什么主，只有與妻兒或是與父母一起過來，才能很快定奪。

　　朱印剛坐在一邊的長椅完啃完一塊吐司，擦擦嘴，迎了上去。

　　“先生，您好！請問是第一次來項目嗎？”

　　“是。”男人講一口帶粵語口音的普通話，抬眼意味不明的上下打量了朱印。

　　“我是鳳凰城?御府項目的置業(yè)顧問朱印，請問先生貴姓？”

　　“段?！?/p>

　　“段先生您好！現(xiàn)在由我?guī)鷧⒂^下我們項目的實景區(qū)吧。請問段先生你主要意向多大面積的房子？”

　　“先看看?！?/p>

　　“好呢。段先生。我先給您介紹下我們鳳凰城地產(chǎn)集團(tuán)吧，鳳凰城集團(tuán)是中國上市房地產(chǎn)公司前10強(qiáng)，福布斯亞太上市公司30強(qiáng)，擁有21年的別墅地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，在全城25個城市開發(fā)了優(yōu)質(zhì)項目……”

　　朱印一如平常接待客戶時，從開發(fā)發(fā)實力講起，再到本項目規(guī)劃、產(chǎn)品亮點(diǎn)。這個段先生一路不動聲色的聽著，等她每講完一個點(diǎn)，適時提出疑問。他的問題不多，但個個尖銳。

　　“聽說你們鳳凰城的別墅都是流水式的造城行動，三個月就能建一個示范區(qū)開盤？這樣的房子能有品質(zhì)保障？”

　　朱印還是第一次聽到客戶這樣的發(fā)問，她略加沉吟，謹(jǐn)慎答道，“段先生，首先傳言未必而信。鳳凰城做了21年的別墅開發(fā)，在項目建設(shè)上經(jīng)驗足，駕輕就熟，可能相對會更順利更省時些，但并沒有三個月開盤那么夸張。再者，鳳凰城是房地產(chǎn)行業(yè)里名列前茅的品牌，開發(fā)了這么多項目擁有這么多業(yè)主，如果有質(zhì)量問題，怎么會數(shù)十年屹立不倒？”

　　對這一問題，段先生不再出聲，過了一會又說，“我看了藍(lán)洲城西好幾個別墅樓盤，LH和BL的都不錯，尤其是BL的建在一座大山腳下，依山傍水。鳳凰城的別墅看起來漂亮，就是太過商業(yè)化，不夠自然美?！?/p>

　　“段先生，每個項目都有自己的優(yōu)劣勢。BL的那個項目我也聽說了，因為體量小，建在一鄉(xiāng)下的山腳，適合偶爾的避暑度假之地，但是交通不太便利，只有一條窄小又盤旋的山區(qū)公路，遇上刮風(fēng)下雨天還要注意山體滑坡……做為日常的居住來看，我們御府項目相對會更合適些。出則繁華，外有東港大道，開車進(jìn)市區(qū)不過二十來分鐘，入則寧靜，項目毗洲藍(lán)洲城西濕地公園，空氣清新，宜居又方便……”

　　段先生微微頷首，走到營銷中心時，他突然回過頭來對朱印說，“項目我大致了解了，今天謝謝你，我想自己逛逛，有需要再聯(lián)系你?！?/p>

　　朱印一愣，但是沒有勉強(qiáng)，將名片留給他，便禮貌道別。

　　當(dāng)晚她沒有多想，繼續(xù)接待自己的客戶。等到第二天開項目全員大會時，她在領(lǐng)導(dǎo)席上再一次看到段先生時，她懵住了。

　　“彩、彩虹，最中間那個戴眼鏡的人是誰？”朱印輕拽采虹的外套，小聲問道。

　　“聽說是總部新調(diào)來的領(lǐng)導(dǎo)，與鳳凰城的創(chuàng)始人大ＢＯＳＳ有點(diǎn)親戚關(guān)系?！辈屎缈吹街煊”砬楣殴?，問她，“你怎么啦？”

　　“我昨天晚上接待了他，將他當(dāng)成客戶了。他也問了好些問題?！敝煊”臣股仙鹆艘粚永浜埂?/p>

　　“??？”