陶力撅嘴站起身大喊著“后爹后媽”向自己房間去。

陶毅看著陶力的背影消失，對陶天明道：“爸，要不算了吧？”

陶天明知道陶毅心里想的什么，他故意提高聲音道：“爸爸的錢只借給做正經(jīng)事的人，不借等著享受的人。再說了，你這還不一定呢，爸爸要聽聽你的計劃還有心得，你這半年少說也應(yīng)該積累了經(jīng)驗，知道些門門道道，說來聽聽，爸爸和你媽要考核的，有機(jī)會在眼前就不要放棄?！?/p>

陶毅點點頭：“好，先謝謝爸爸。”說完她看一眼陶小君，“其實呢，我和小君這幾個月一直在琢磨，新手做生意不應(yīng)該選擇做品牌代理、加盟專賣之類的，為什么呢？代理、加盟類優(yōu)勢很明顯，劣勢同樣也明顯，優(yōu)勢就是品牌效應(yīng)、統(tǒng)一形象、整個體系完善。劣勢就是品牌單一、款式少，哎也不能用款式少來說，應(yīng)該是模具固化，這個模具固化是這么個意思，鞋的那個模具來來去去就那幾個樣式，然后那個基礎(chǔ)上做點變化，其實一眼就能看出來，一胎多兒。也就是說，那個大兒子不討人喜歡了后面的一二三四都不能得人喜歡。那貨架上看著擺了很多款式，其實是質(zhì)同，也就是說花了很多錢壓進(jìn)去就是質(zhì)同的貨。這樣的情況，在任何統(tǒng)一形象的品牌都存在的，我認(rèn)為，做線下的品牌代理或加盟是得在自己有穩(wěn)定的客源、有充足的資金及選擇一個知名度稍高的品牌達(dá)到這樣的條件才適合做。”

陶毅頓了頓：“爸媽，你們聽得懂嗎？要不要我做個計劃？”

陶天明拿著積木的手揮一下：“不用做那什么計劃，看那個才不懂，你繼續(xù)說，有疑問我馬上問你，這樣不省事嗎？”

袁惠香點頭：“對對，自己的小生意面對面討論，搞那些枯燥文字麻煩，又不是政府招商引資。”

陶毅點點頭：“我們都認(rèn)為做雜牌可以避免款式少的劣勢，就像下載歌曲一樣，哪首好聽就下哪首，哪一首火就下哪一首。而且銷價方面不用受管制，我認(rèn)為有賺就賣，機(jī)動靈活。這樣方式就是養(yǎng)熟客，現(xiàn)在是說養(yǎng)粉，以前就是說養(yǎng)熟客。十年前步行街好多店是這樣的模式，那時多火，雖然說現(xiàn)在都在網(wǎng)上買東西，但是線下店仍然有優(yōu)勢的，線下可以試穿呀，可以砍價呀，吃喝買都在一條街上解決了，那是一種樂趣。在網(wǎng)上買東西，你們也知道的，不合適、顏色不對、質(zhì)量無法辯別、換個貨折騰得要死，反正問題多多。要是再做的話，我就不會選擇品牌專賣了，我去廣州進(jìn)貨，挑好看的時尚的，我們走時尚路線?！?/p>

陶天明點頭：“我聽懂了?！闭f完他看向袁惠香，“老袁你聽懂了嗎？”

袁惠香瞪眼：“怎么不懂？好看的賣得快，錢回攏得快就好再進(jìn)貨唄，良性循環(huán)，那樣就不會虧。女兒你說對不對？”

陶毅笑：“對，就是這么個意思。這種壓貨的生意貨一積壓了就出大問題，資金鏈就會斷，除非擴(kuò)大經(jīng)營和節(jié)日做活動，要不然這種賣不出又連續(xù)投錢壓貨就是自尋死路。還有一點，鞋子會老化，堆在庫房里更老化得快，老化了就真的沒有價值了，一折都沒有人愿意買。”

陶天明點頭：“唔，有道理有道理?！闭f完看陶小君，“小君你有什么看法也說說?！?/p>

陶小君笑著道：“小毅姐都說得差不多了，還是小毅姐厲害，小毅對這方面天份很高，我就不行，不懂生意經(jīng)，我就會哄哄顧客買鞋?！?/p>

“會哄顧客買鞋就行了?！痹菹闩乃募绨蛴峙奶找愕模澳銈兘銈z取長補(bǔ)短，完美合作，一定能取得完美成績?！?/p>

陶天明：“老袁你總算說了句對的話?！?/p>

袁惠香向他瞪眼：“我哪時說的話都是對的！”

陶天明哼一聲：“做飯吧，老袁同志，五點了?！?/p>

袁惠香看一眼墻上的表站起身：“小毅你和你爸再琢磨琢磨?！?/p>

陶小君也站起：“伯娘我?guī)湍?。?/p>

“好，來吧?！痹菹阏幸幌率?，打個哈欠向廚房去。

陶小君快步跟去。

陶天明：“小毅你再說說，這次你分析得清晰，有點兒生意經(jīng)了?！?/p>

陶毅笑笑點頭，又繼續(xù)說。

中秋節(jié)。

江燕到江家吃飯。

自從鞋店結(jié)業(yè)之后，陶毅話越發(fā)的少，大多數(shù)都是和小江宇說話。

吃完飯一家子在客廳看電視聊天，陶毅帶小江宇回房睡覺。

陶毅給小江宇講故事。

那邊門響了：“陶毅我進(jìn)來啰?！?/p>

沒等陶毅出聲江燕就進(jìn)來了。

“小宇，喝奶奶了?！苯嗄弥唐窟M(jìn)來。

小江宇笑著伸手去接。

陶毅摸小江宇腦袋：“要怎么說？”

小江宇雙手捧著奶瓶，奶聲奶氣道：“謝謝姑姑?！?/p>

“不謝。”江燕捏小江宇臉蛋。

陶毅抱小江宇讓他靠著床頭坐著喝。

江燕：“哎喲，很多這個年齡的小孩都是躺著喝，你搞他那么辛苦干什么？”

陶毅拿小毛巾給小江宇擦汗：“別人是別人，小宇不辛苦?！?/p>

江燕撇一下嘴：“在奶奶那里他一樣是躺著喝?！?/p>

陶毅淡淡地：“那我管不著。”

江燕伸手扯一下陶毅：“哎，還生氣吶，我都跟你道過歉了，而且那也不關(guān)我的事，我是真不知情，要是我事先知道點什么打死我也不會介紹你接盤?！?/p>

陶毅拿扇子給小江宇扇風(fēng)：“都過去了，沒有什么好生氣的?！?/p>

江燕嘟嘴，拿妝臺上的空調(diào)遙控器：“那你為什么不理我？”

“別開，這個氣溫不用開，小宇的身體扛不住。”陶毅制止。

江燕把空調(diào)遙控器放回去：“那你為什么不理我？”

陶毅：“你又不是小宇，要我怎么理？”

江燕瞪大眼看陶毅：“真的不生氣？”

陶毅也瞪眼：“要這么啰嗦嗎？”

江燕笑，靠著椅子轉(zhuǎn)動：“哎要不你跟我一起炒股吧？自由又有錢賺?！?/p>

陶毅看一眼房門：“你哥讓你來說的？”

江燕擺手：“沒有沒有?！?/p>

陶毅：“我不玩那種投機(jī)東西，沒興趣?！?/p>

江燕：“怎么是投機(jī)呢？投資！”

陶毅：“那你一年賺多少錢？”

江燕眉飛色舞，伸出一個巴掌：“差不多百分之五十的回報率，今年到今天為止?！?/p>

陶毅仍然淡淡的：“你投了多少本錢？”

江燕豎起一個手指。

陶毅：“一萬？”

江燕撇嘴：“十萬?！?/p>

陶毅眉動動：“你還挺有錢的？把你爸媽的錢全要來了吧？”

“哪有？”江燕再撇嘴，“我爸媽根本拿不出這個錢來，一萬都沒有。”說完她向房門瞥一眼輕聲道，“告訴你一個秘密，是我哥借我的?！?/p>

陶毅震驚怔在那里，她的臉色不大好：“你還讓我向你哥保密，原來你們蛇鼠一窩?！?/p>

“快扇快扇，出汗了。”江燕指著小江宇嚷。

陶毅趕緊一邊扇一邊給小江宇擦汗。

江燕訕笑，手在床單上來回地蹭以掩飾自己的心虛：“你知道我哥的錢是哪里來的嗎？你真以為他單位能給他發(fā)那么多錢？就算有小金庫也不可能發(fā)那么多。”

陶毅心里不知道有多涼：“那就是說他也炒股。”

江燕搖頭：“算是炒股，但又不算，他自己不親自上陣，都是他那個朋友在操作，他們從07年就開始合作了?！?/p>

陶毅唇角扯一下，諷道：“那是股市爆發(fā)那一年，他還挺厲害的?！?/p>

江燕：“他朋友厲害心態(tài)好自控能力強(qiáng)，我哥是有眼光，我哥真的是挺有眼光的看人看得準(zhǔn)，他和他朋友合作很少因為買哪支股票賣哪支股票而吵架，他很信任他的朋友?！?/p>

陶毅再諷：“有利益當(dāng)然不吵了。”

江燕搖頭：“你不知道，多少夫妻因為炒股吵到離婚，更別說朋友了?！?/p>

陶毅：“你哥挺大方的，一出手就給你十萬?！?/p>

江燕眼掃掃笑，伸手拉住陶毅的手：“不要生氣嘛，我哥那是借，不是給，是要還的。”

陶毅不想再聽了：“不要說了，那是你們的事，我沒興趣。”

江燕抿抿嘴：“要不你也來一起？我去和哥說一聲?！?/p>

陶毅感到煩躁：“我說了！我不感興趣！你也真有意思，他瞞著我炒股，你卻要拉我炒股，你真是太有意思了?！?/p>

江燕怔怔又訕笑：“我哥也不算瞞你，人家在你們結(jié)婚前就炒股了，他不告訴你是不想讓你擔(dān)心，其實這些年來他也虧錢，那是需要很強(qiáng)的抗壓能力的，你也理解一下他?！?/p>

陶毅嘴角諷動：“他不是有很強(qiáng)的抗壓能力嗎？我新手做生意頭幾個月虧點錢他就跳，他的抗壓能力真是強(qiáng)?！?/p>

江燕晃她的手：“那人家在股市已經(jīng)很大的壓力了，加上單位亂七八糟的事，所以在你這里就……你體諒體諒嘛，你是他老婆最親的人所以才會在你面前沒有一切偽裝，我哥真的是很好的。”

“沒有偽裝？”陶毅極諷點頭，“對，你哥真的是很好?！?/p>

不知江燕沒聽明白還是揣著明白裝糊涂，她笑著道：“真的是很好，你看你之前說要做生意他二話不說打本給你，那真的是他手頭上所有能活動的錢了，其他的全都在股市。這樣好的老公上哪找去？陶毅你真要好好珍惜?！?/p>